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强化执行、狠抓品牌 五粮液运营商营销工作会全

日期:2019-12-02编辑作者:招商展会

   3月20日,主题为强执行 求突破 共携手 赢未来的 2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会议在成都召开。

  

   厂商齐聚一堂,共同探讨在当前新环境下如何共同开创白酒市场的新气象、新面貌、新局面。

  

   五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国,集团公司党委副书记邹涛,股份公司副总经理彭智辅、朱忠玉等公司领导以及来自全国各地的近800名品牌运营商会参加了会议。

  

   会上,刘中国、朱忠玉从不同层面对五粮液2017年的营销工作进行了全面部署,强调要尊重市场规律,坚守工匠精神,释放创新动力,强化品牌建设和消费者的服务、培育,以高品质产品与服务赢取市场,实现厂商协同发展、共赢未来。

  

   01、匠心酿造 品质是企业发展基石

  

   朱忠玉在营销会议上围绕工匠精神、基础服务工作和营销执行等三方面详细阐述了2017年的营销工作部署,在谈及工匠精神时,他引用了李克强总理在2017年政府工作报告中所提到的 要培育精益求精的工匠精神,增品种、提品质、创品牌。

  

   质量是企业生命,发扬工匠精神,专注酿酒、酿好酒是五粮液天职所在。

  

  

   朱忠玉表示,对于市场来说,产品是基础,营销是做加法,创新是在做乘法。

  

   无论是生产还是市场都要做好基础功,如果工艺不严格、品质不过硬、管理不提升,那么我们的市场营销工作也无异于沙上建塔,顷刻就会倒坏。

  

   当前市场有所好转,但还未真正的全面复苏。这个时候必须要强调诚信经营、强调产品品质、强调工匠精神,全行业树立正确的价值观很有必要。

  

   近期,公司已经对五粮液防伪体系进行了升级,新一代的产品经过测试后即将与消费者见面,希望通过加强防伪,让更多的消费者体验到真正的五粮液匠心酿造。

  

   据了解,五粮液酒厂一直以来都采取纯粮固态发酵工艺,无论高中低档白酒,都源自同样的五种粮食配方。

  

   五粮液从原料甄选、包包曲制曲、古法酿造、按质摘酒、陈酿、基酒勾兑,均要经过42道防线衍生并提升的18个关键点和76个专检点,108道工序。如此严苛的工艺所生产出的基酒,经过优中选优、花中选花、好中选好后,仅仅只有不到20%才有机会成为极为稀缺、弥足珍贵的五粮液酒。

  

   朱忠玉同时还强调,要做好市场服务工作,当好消费者的品牌顾问,为顾客提供更加便利、更加快捷、更加良好的购物体验。

  

   市场工作要从大处着眼、细处着手、强化服务,五粮液坚持走要走精细化的营销道路,这是市场和消费者对公司的客观要求。

  

   在讲话中,朱忠玉对五粮液品牌提出八个工作要求:

  

   一是,持续提升五粮液品牌形象。

  

   二是,要开展更加系统性的核心消费群体挖掘及培育工作。

  

   三是,对五粮液的计划投放进行更精细化的安排。

  

   四是,要贴近市场终端,促进终端动销。

  

   五是,大力推进专卖店重启工程。

  

   六是,要进一步优化结构、丰富营销网络。

  

   七是,实施五粮液重点市场和薄弱市场整合营销工程。

  

   八是,积极推动互联网+试点落地。

  

   五粮液系列酒要充分立足于五粮液的品质背书,坚持通过精细化的营销过程管理和更加良好的服务来建立比较优势。

  

   系列酒品牌公司要着力打造成为公司品牌管理创新、优秀品牌运营商脱颖而出、整合渠道资源的平台。特头曲公司要进一步深化、推广精细化营销模式。五粮醇公司要积极保存量、做增量、促增长。

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