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产业重构 价值共享:丹露放言来年春糖销售额冲

日期:2019-12-02编辑作者:企业信息

   10月28日下午,上海丹露电子信息科技有限公司CEO张伟在酒业家第三届中国酒业市场论坛带来《产业重构 价值共享》的主题演讲。

  

   "丹露从上线到今天,也就是接近100天,我们网上的整个销售额是5个亿,在明年的春糖发布会上我也会给大家一个新的数据,会是这个数据乘以10,50个亿"张伟在酒业家第三届中国酒业市场论坛上表示。

  

   据悉,丹露网是基于传统饮品优势产业的互联网平台,通过O2O2O模式整合线下白酒、葡萄酒、茶叶等其他饮品类全球产业链资源,凭借根植产业的B2B2B2C生态运营模式通过整合线下产业资源,打造线上交易市场,并为用户提供完善的供应链金融服务,致力于建设共识,共担,共赢。丹露网从今年5月28日上线开始试运行,仅用了三个月的时间就实现了线上交易量过亿。上线四个月,流量破4亿。

  

   颠覆与重构,谁动了你的奶酪?

  

   张伟说,"从丹露企业性质出发,丹露作为一家电商企业,张伟认为互联网不是颠覆,它只能颠覆其中一个小环节,或者颠覆一种营销手法,在整个产业链中,重构才是传统行业的一个重要的有价值的点,在传统产业从厂房、代理商、终端店到消费者,几十年形成的都是有巨大的价值的"。

  

   在酒水行业里,互联网和传统产业的重构主要有以下三个方面的内容:

  

   第一、重构BU、建立生态圈。在互联网这个工具下,我们要重新重构我们的整个资金链,信息链,数据链和物流链。

  

   第二、重构用户中心。在功能性上实现消费者的安全感和生存感,精神性上让用户实现归属感、感受了自尊、自我的存在。"以用户为核心,未来你面对的不单纯是渠道,厂房,你要更多的会直接的跟消费者对话,你直接跟零售店对话,以及你直接会给我们的渠道对话,对于经销商来说,未来需要更多的是全方位的服务和功能化渠道,而不是原来单一的渠道化。张伟说。

  

   第三、重构商业利益。

  

   对于传统的经销商,在一定程度上,互联网给他们带来的不是红利,而是严重的冲击和颠覆,他在颠覆着厂家,到经销商,到终端店,到消费者这些环节,使得传统经销商既得利益流失,这中间打的就是价格战争。

  

   张伟在论坛上告诉行业内的大众,要认识清楚传统行业的弱点:

  

   第一、在过去的几年里,厂家严重依赖经销商。

  

   第二、基于依赖性,商家商家拼命花钱网织自己的渠道和网络,寻求渠道陪伴。"从厂家角度来讲,他不愿意去触及,也没有能力触及,因为这其中会遇到一个成本的壁垒,他做全国的网点,他要耗费成千上万的人做这个工作,对于二三线企业来说,这是无能为力的。"张伟在论坛上说。

  

   第三、互联网带来的是信息通道,让你能见到传统产业模式中所说的"客户是上帝"中的上帝了,这是物联网给人类智力解放的一大突破。

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