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山东济南:啤酒销售旺季拉开价格战

日期:2019-12-02编辑作者:酒营销

   随着天气慢慢变暖,啤酒消费旺季也悄然来临。笔者近日走访济南市商场发现,与往年不同的是,一直居高临下的外资啤酒竟然放低身段,主动促销降价,部分产品售价与国内品牌啤酒近乎持平,通过对中端市场发起猛攻,显露出在今夏抢占更多国内市场的野心。这一现象表明,此前在中端领域兼具市场和渠道优势的国内啤酒企业正面临着前所未有的危机。

  

  

   销售旺季拉开价格战

  

   笔者走访泉城几家进口超市发现,除了以往每年各啤酒企业采用的口味创新等方式外,今年啤酒促销更实在,甚至连外资啤酒企业,也首度委身开始大幅降价。

  

   现在厂商大搞促销,除受啤酒厂商开发的各类新品等因素影响,还有一个原因就是想抢占先机,现在把货铺下去,销售最旺季就不愁卖了。多年从事啤酒销售的王先生这样说。人工、运输等费用增加后,许多消费者都觉得今年啤酒价格会涨,从目前情况看,今年啤酒企业促销已比往年提前,因而今夏啤酒价格和去年相差无几,个别品种可能比去年还低。而对于消费者而言,促销战只是意味着能得到更多实惠。

  

   与往年比,今年啤酒促销战起码提前了一个多月,往年一般都从5月份开始,今年才进入4月,这些啤酒品牌就已经实施啤酒促销计划了,并且促销力度也比往年更大,尤其在一些啤酒的高端产品上,折扣力度与之前八折九折相比,今年的折扣会一低再低。一位超市酒水区负责人张经理表示。

  

   洋品牌插足中端市场

  

   一些致力于打造中高端产品的国外啤酒也纷纷插足促销降价的战场,它们挤压了具有价格优势的国产啤酒的市场空间,成为国产啤酒的最大对手。例如,百威、嘉士伯等国外品牌已经在部分市场出现了降价的促销活动。

  

   笔者发现,星哈、奥丁格、斯多克等国外品牌还推出了低价位的瓶装啤酒。其中,原价12.8元/瓶的胜狮,现价11.8元,原价19.8元/瓶的琥珀啤酒,现价16.9元,原价19.8元/瓶的自然浑浊小麦啤酒,现价只需14.9元。之前在卖场大多是国内品牌参与促销活动,现在百威、哈尔滨等进口、中外合资啤酒品牌也开始按捺不住了,其中嘉士伯、喜力啤酒今年促销非常显眼。一位超市酒水经理表示。

  

   国产啤酒压力山大

  

   一些进口啤酒在国内纷纷推出低端产品,开始走平民化路线和高端路线并行的发展道路,这一举动让很多国产啤酒品牌如坐针毡,倍感压力山大。

  

   虽然高端啤酒是啤酒行业未来发展趋势,但是中低端啤酒是现在啤酒行业的消费重头,不排除这些低端的进口啤酒抢占市场份额的可能性。山东省啤酒工业协会的一位负责人表示,外资啤酒进入中国市场的阻力在于市场和渠道,其优势主要在于品牌影响力、产品品质和管理水平三个方面。因而,对于外资啤酒向中端市场倾斜的问题,国产啤酒需要做的是向高端构建的产品结构调整,未来啤酒行业的趋势就是双方对攻市场。

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关键词: 酒营销

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