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酒业“商二代”如何迎战行业新变化?

日期:2019-12-02编辑作者:酒业新闻

   笔者是从上个世纪90年代开始从事企业营销及管理工作的,具体说就是1996年开始从事市场营销,到现在已经20余年了。那个时代商业刚刚开始从供销社、糖酒公司过渡到个体批发户时代,而那个时代的商业从业人员主要是50后、60后。

  

   从计划经济时代的国营商业时代,逐步过渡到商品经济的民营商业时代,然后再过渡到如今的市场经济的市场化商业时代。这种完全的经历有足够的理由说,商二代创造商业新时代。

  

   前不久,笔者参加华糖组织的中国健康饮品大会,在消时乐山楂饮品的大会上,在给经销商颁奖时诧异地发现,其中河南邓州市一个获奖的经销商代表竟然是个90后,他小时候我还抱过他。

  

   期间细聊,他给笔者讲了为什么能获奖的曲折经历。他说,当初消时乐山楂爽找到他们的时候,他的父母坚决反对经销这种产品,而他作为年轻人非常认可这种产品的趋势,就先斩后奏地直接打款发货了。

  

   而事实上,经过3个月的市场运作,销售特别好。而他父母也同时经销了传统饮品,结果却全面滞销。

  

   从与他的谈话中,笔者得到两个感悟,一是商二代有新观念,作为年轻人他们更了解年轻消费心理和需求。二是他们有魄力,认准的事敢于拼搏。后来,我们就有了更多的交流,他也把我拉到他们80、90后商二代的群里,让我对他们有了更多的了解。

  

  

   一个时代一定是一代人的时代

  

   英雄造时势,时势造英雄是我们判断时代和人的关系,尽管现在也莫衷一是,但是,一个时代是一代人的时代也是不争的事实。

  

   正如当初笔者开始从事营销工作一样,在市场上,总是看到很多供销社、糖酒公司还抱有很幻想,幻想体制内的幸福日子。但是新加盟的个体户却以服务形成了一个新时代。而形成这个时代的力量是体制内下海或者下岗的人员,他们以辛苦的付出和真诚的服务形成了行商时代,行商以比较竞争优势把体制内的坐商颠覆了。

  

   在2000年以后的5年内,网络商又把行商淘汰出局。接下来到2005年的5年里,品牌商又把网络商淘汰出局。这是一个商业时代的进化过程,更是一个商业发展提升的过程。

  

   一代人必然创造一个新时代

  

   如果说,商一代相比体制内的供销社、糖酒公司开创了一个新的商业时代。那么,商二代必然依据当前的商业竞争和商业发展趋势,再创造一个新的商业时代。

  

   就商一代而言,他们完全用市场化的体系构建了自身商业时代的比较竞争优势,这是形成时代的根本因素。但是,商一代随着时间的推移,也逐步落后于当前的时代。比如,商一代是单干户,缺少公司化运营的观念和能力。无法应对当前的商业发展,也无法借助当前的科技能力提升自身的经营和管理能力。同时,单干户靠的是个人能力,没有打造团队的能力,所以很多单干户逐步落后于商业市场的发展。

  

   相比商一代,商二代往往拥有更高的学历和更丰富的经历,甚至很多商二代都是从国外留学回来的海龟。他们的思想观念超前,有创业激情。同时,作为商二代,他们既是消费者又是经营者,他们更懂时代消费的特征,更能和消费者沟通。

  

   近期,我们围绕商二代做了专项研究,结果非常有价值,就是新品类、新产品以及新的市场模式,90%以上的操盘手或者掌舵者都是商二代,而商一代运作新品类、新产品以及市场运作模式创新方面,成功率极低,不足15%。我们在研究报告中非常接地气地感叹一句:廉颇老矣,能饭亦无用。

  

   诚然,达尔文先生早在一千多年前,就给了我们一个定义:物竞天择、适者生存。高斯法则也告诉我们,任何一个新事物的出现,都是比之前的事物有明显优势。

  

   商二代创造新时代有三大核心因素:

  

   因素一:创业激情

  

   相比商一代,商二代更具创业激情。深入商二代我们才发现,他们比商一代不仅仅是年轻,还呈现年龄优势所带来的工作激情,迸发出的创业激情也很高。他们敢闯敢拼,敢于用人、敢于引进新品,接受新事物快。商二代自己工作激情高,所带领的团队工作激情自然也很高,激情的商二代很快拼打出了属于自己的一片商业天地。

  

   因素二:思路决定出路

  

   商二代相比商一代,表现出思路更宽广,思维更敏捷,他们既是经营者也是消费者,善于从经营和消费中总结经营的新思维,摸索出新思路,同时又能更快地把这些思路运用到实际的经营中,而后就很快的卓有成效,思路决定出路的效应很快就会彰显出来。

  

   因素三:能力就是胜利

  

   相比于商一代,商二代的综合优势明显,他们普遍是80、90后,由于成长环境的差异,商二代普遍接受文化教育程度高,吸收新知识和接受新事物快,同时商二代得到了商一代尽心尽力的帮助和培养,加上商二代借鉴和吸取了商一代的经验和长处,理论和实践相结合,让商二代综合能力快速提高,综合能力的提高推动商二代做事效率和做事成功率大大提高,顺理成章就出现能力就是胜利的结果。

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